Главная / Новости / Роялти – виды и пример расчета

Роялти – виды и пример расчета

Подписаться на новости

Вы узнаете:

  • Что такое уплата роялти.
  • Что оплачивают роялти.
  • Кто платит роялти за интеллектуальную собственность.
  • Каким образом осуществляется налогообложение роялти.
  • Какие преимущества и недостатки роялти существуют в сфере франчайзинга.

Что такое роялти

Роялти – это оплата использования постороннего бренда или торговой марки. Уплата роялти – способ финансового вознаграждения за эксплуатацию авторского права, патента, марки, бренда, франшизы, определенного ресурса и иных форм собственности. Другими словами это постоянные выплаты за оказание услуг.

Термин оплаты роялти используется в различных отраслях (аренда, пошлина, оплата доли за право собственности). Например, в земельном праве понятие используют в качестве обозначения рентных выплат за право использования природных ресурсов. Однако чаще всего система роялти упоминается во франчайзинговых процессах.

Кто платит роялти? Франчайзер – владелец торгового бренда и франчайзи – плательщик за право эксплуатации бренда заключают договор, в котором первая сторона обязуется предоставить право использования собственного бренда, осуществлять маркетинговые компании и помогать в обучающих процессах и в оформлении помещения.

Вторая сторона в свою очередь вносит сумму за право вступления в сеть предприятия (единоразовый паушальный взнос) или конкретную сумму средств для развития сети. Франчайзи получает право развивать собственный бизнес без огромных вложений в продвижение, имея при этом постоянных партнеров. В процессе развития он выплачивает роялти – процент с продаж. Роялти, как правило, могут быть ежемесячными и ежеквартальными.

Размер и порядок выплаты роялти регламентируется по заключенному договору.

Виды роялти

Роялти на интеллектуальную собственность (фри роялти)

Существует особая форма собственности, которая связана с такими предметами, как литературные и музыкальные творения, а также программные разработки. Примерами роялти в этом секторе могут быть взносы за пользование антивирусными программами, видео или песнями.

За разработку подобных объектов создатель получает фри роялти – это разовая оплата за легальную эксплуатацию интеллектуальной собственности. Фри роялти может быть очень выгодным вариантом в случае многократного использования объекта. Однако это не означает, что предметом можно пользоваться бесплатно. Фри роялти не означает покупку интеллектуальной собственности у правообладателя.

Роялти в виде паушального взноса

Роялти в виде паушального взноса – это сумма, которую пользователь платит один раз. Само по себе понятие «роялти» означает управление правом собственности. В то время как паушальный взнос – это взнос за вступление в сеть франчайзи. Размер взноса определяется издержками на формирование оптимальной бизнес системы, имиджем бренда, а также количеством предлагаемых услуг. Чаще всего средства, полученные в виде паушального взноса, используются франчайзером для открытия новых точек.

В размер паушального взноса входят все издержки собственника на регистрацию новой компании и обеспечение ее появления на рынке. Для этого учитываются следующие издержки:

  1. На аренду помещения.
  2. На обучение персонала.
  3. На анализ рынка.
  4. На продвижение франшизы.

Помимо перечисленных пунктов учитываются издержки, связанные со сферой деятельности франшизы. Они также покрываются паушальным взносом. Сумма паушального взноса формируется с учетом планируемого уровня дохода или прибыли вновь открытой франшизы. Ее размер диктуется франчайзером. Сумма взноса закрепляется в договоре франшизы.

Примеры роялти

Рассмотрим понятие роялти на примере реальных ситуаций:

  1. Любитель музыки скачал любимые песни, или просто слушает лучшие треки по радио. За каждое скачивание трека с официального источника собственник получает роялти.
  2. Автор написал произведение. Издательство выпустило книгу на рынок. За каждую проданную копию автор получает роялти.
  3. Бизнесмен захотел открыть ресторан определенной марки. Он заключает договор на право эксплуатации бренда официальной организации, обучается, а после ведет деятельность ресторана самостоятельно, регулярно выплачивая роялти.

Выплата роялти

Авторские роялти платят за следующие процессы:

  1. Процент с продаж. Вариант роялти с продаж встречается достаточно редко. Связано это с тем, что прибыль франчайзи зачастую зависит от размера издержек. В начале развития объем прибыли франчайзи может быть минимальным. Для него такой вид роялти выгоден. Но нельзя так сказать про франчайзера. В этой ситуации франчайзер не может повлиять на объем продаж и, соответственно, получить достойные роялти. Он также не может спрогнозировать, сколько процентов роялти он получит в следующем месяце.
  2. Маржинальный процент. Пользователь торговой марки оплачивает процент с наценки. Такой вариант очень выгоден для владельца бренда – он может сам определять размер наценки.
  3. Фиксированный роялти. Размер роялти закрепляется в договоре. Также в договоре закрепляются конкретные сроки выплат. Этот вариант выгоден для обеих сторон сделки.

Налогообложение роялти

В соответствии с законодательством Российской Федерации финансы, полученные в виде роялти, признаются доходом компании-собственника. Они также облагаются налогом на прибыль организации. Порядок налогообложения роялти и иных форм прибыли организации закреплен в 250 статье НК РФ.

Плюсы и минусы роялти

Рассмотрим плюсы и минусы роялти в сфере франчайзинга для обеих сторон сделки.

Преимущества и недостатки роялти для франчайзера (владельца бренда):

Преимущества Недостатки
  1. Минимальные затраты. Бренд продвигается практически без вложений. Кроме того, отсутствует необходимость самостоятельного открытия филиала.
  2. Дистанционная работа. Франчайзер может открывать представительства по всему миру. Вместо него развивать франшизу будет другой человек. При этом франчайзер будет получать с деятельности точки дополнительную прибыль, которая чаще всего зависит от размера выручки.
  1. Риски. При плохой работе франчайзи проблемы могут возникнуть у всего бренда. Например, от производства некачественного товара или предоставления некомпетентной услуги пострадает вся организация.
  2. Слабый контроль. Контролировать деятельность франшиз нелегко. Большинство точек находится далеко от главного центра. Поэтому повлиять на их деятельность достаточно сложно.

 

Преимущества и недостатки роялти для франчайзи (пользователь бренда):

Преимущества Недостатки
  1. Возможность использования популярного бренда, владеющего большими ресурсами;
  2. Отсутствие необходимости открытия бизнеса с нуля. Франчайзи не сталкивается с проблемами начинающих предпринимателей: неизвестность рынка, а также отсутствие доверия потенциальных потребителей к незнакомой компании;
  3. Наличие поддержки и работа по спланированному алгоритму, в котором предусмотрены все нюансы;
  4. Бесплатная стартовая реклама от франчайзера, что повышает шансы быстрого развития.

 

  1. Навязывание. Франчайзер может жестко навязывать услуги бренда.
  2. Обесценивание. Требуемая цена за пользование бренда может быть больше, чем его реальная стоимость. Понять это до работы достаточно непросто.

Как рассчитываются роялти

Как говорилось ранее, самый популярный способ оплаты роялти – процент от выручки. Однако какой размер роялти считается допустимым. Международная ассоциация франшиз (IFA) провела анализ и выявила различие средних роялти в различных сферах деятельности.

По результатам анализа средней допустимой величиной роялти стал показатель 6,5%. В сфере общественного питания и гостиничных услуг показатель ниже – 4,5%. В сфере недвижимости показатель равен 6%, в сфере недвижимости – 6,5%, а в сфере образования – 8,5%.

Итоговый размер роялти устанавливает непосредственный франчайзер. Законодательство не контролирует этот вопрос. Но франчайзер, устанавливающий на свой бренд роялти выше 20%, вряд ли будет пользоваться спросом среди покупателей.

Наш адрес

Москва, ул. Б. Полянка, 26